3,2× de crescimento em 90 dias
Maior escola de magistratura do Brasil estrutura operação comercial do zero e multiplica faturamento.
Contexto
A Escola da AJURIS é a maior escola de magistratura do Brasil, referência há mais de 60 anos na formação jurídica no Rio Grande do Sul. Com mais de 20.000 alunos e um portfólio extenso de cursos, a instituição tinha um produto de excelência — mas uma operação comercial improvisada, dependente de indicações e do histórico da marca.
O desafio
Captação dependia quase exclusivamente do histórico e da reputação da marca. Não havia processo de prospecção ativa, o CRM era inexistente e o time de relacionamento não sabia converter leads em matrículas de forma sistemática. A oportunidade de crescimento estava represada por falta de processo.
O que a Arka fez
- Diagnóstico da operação de matrículas: funil, perdas por etapa e perfil de aluno ideal
- Estruturação do playbook de matrículas com scripts para diferentes perfis de candidato
- Head hunting e capacitação do time comercial de relacionamento
- Implementação de CRM para gestão de pipeline de matrículas
- Automações de follow-up para leads que não converteram na primeira abordagem
- Acompanhamento executivo diário durante os 90 dias iniciais
"Em 90 dias a Arka transformou completamente a forma como captamos alunos. Temos processo, clareza e os números provam que funciona."— Gestão Comercial · Escola da AJURIS
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