De R$ 15M para R$ 17,4M/mês em 11 meses
Maior fornecedora de peças VW do Brasil dobra operação outbound e estrutura equipe de 60+ vendedores.
Contexto
A Dibracam é a maior fornecedora independente de peças Volkswagen do Brasil, com operação em múltiplos estados e um time comercial de mais de 60 pessoas. Antes da Arka, a operação crescia baseada no relacionamento individual dos vendedores — sem processo documentado, sem CRM unificado e sem gestão de performance estruturada.
O desafio
O time vendia bem individualmente, mas cada vendedor operava do seu jeito. Não havia playbook, os leads de pós-venda eram perdidos por falta de follow-up e a gestão comercial dependia de planilhas descentralizadas. O resultado: crescimento inconsistente e impossibilidade de escalar sem contratar mais gente.
O que a Arka fez
- Diagnóstico completo da operação: funil de vendas, ticket médio, ciclo, perdas por etapa
- Construção de playbook comercial com scripts de abordagem, cadências e objeções mapeadas
- Treinamento intensivo de 60+ vendedores e líderes de time
- Estruturação de vendas outbound com prospecção ativa de novos revendedores e frotas
- Implementação de CRM com pipeline unificado e gestão de pós-venda
- Acompanhamento executivo diário nos primeiros 90 dias e quinzenal depois
"A Arka entrou na nossa operação e mudou a forma como nossa equipe vende. O processo está documentado, o time tem clareza e os resultados apareceram rápido."— Diretor Comercial · Dibracam Volkswagen
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